最近有种感觉，市场活跃起来了。
每天咨询我做策划，做产品包装的企业变得更多了。
接待的过程中，经常会遇到新手进入这个行业，一般做法，看着别人某个产品做的挺好。
于是开个工厂，准备便宜进入市场。
还准备线上，线下一起干。
乐玩lewin·(中国)今天聊聊“便宜”。
便宜进入市��，真能获胜吗？
想象往往很美好，现实往往很残酷。
昨天去拜访在《品类管理》有40多年实战落地经验的马元老师，也聊到这个话题。
很多超市，做自有品牌，就喜欢采取便宜策略。
你可以去看看数据，超市自有品牌，赚钱的真少。
为什么守着自己门店的渠道这个得天独厚的优势，还不赚钱呢？
因为他们多数采用的是便宜策略。
自己开发一款产品，必别人便宜，因为便宜，自然产品质量也比别人差。
因为质量比别人差，价格看似便宜，实则毛利很高，可能超过50%。
无论在线上，还是在线下，一款产品能不能赚钱，不光是看毛利。价格便宜，毛利高，但质量差。
刚开始一波图便宜的客户购买了产品，带来一波热销，老板心里窃喜。
但往往虎头蛇尾，因为质量差，而大量尾货难以正常销售，最终只能甩卖。
前后一拉平，最终还是赔钱。
乐玩lewin·(中国)重新理解一下便宜。
每次听到有客户说：我线上，线下一起卖。
我就头大，为什么？
线上+线上，你这是要做整个地球的生意啊。
概念越大，场景就越模糊，就越不好做正确判断。
同样一碗臭豆腐，上星级餐厅，几十款钱，你不觉得贵，如果路边摊卖几十款，你怕是要骂娘。
你身价几个亿，百十万的车，你觉得好便宜。
我天天种地，靠天吃饭，10万的车，对我都是奢侈品。
在景区，在市区，在国内，在国外，同一款产品，你可能愿意付出不同的价格。
你发现没有，便宜是因地、因人、因时而异。
所以做产品，是让某一类消费者，在某一个情境下面，觉得你的产品比别人的便宜。
当你明白这个道理，你就会去研究，我到底要卖给哪类用户？
我到底在什么货架上售卖？
我到底是和谁比较，和谁竞争？
便宜不等于低质
一款产品，畅销，更要长销。
价格便宜，容易短暂畅销，如果因为便宜，劣质，就很难带来口碑和复购。
没有口碑和复购，产品昙花一现，你前期投入的大量资源，和短期爆发的销量所产生的利润，会被后期尾货，库存吞噬掉。
还有个更大的风险，特别是在经济下行情况下。
乐玩lewin·(中国)彼此好不容易建立的信任关系，会被这种事情消耗殆尽。
如果你的产品进超市，你消耗的是超市对你的信任。
如果你是超市，自己做产品，你消耗的是超市终端的消费者对你的信任。
我家楼下就有个大超市，自己做了很多产品。
我有一天去逛，顺手买了一盒牛角包，买回去，老婆给我说，你不要买他们家的牛角包了，太难吃了。
第二天，她在别的平台，花了更高的价格，卖了一盒牛角包。
这个超市，可能不知道有我这样一位消费者，他感觉自己的产品越来越不好卖了，可能会想，要不要更便宜一点。
更便宜一点，产品质量可能就更差了。
我家楼下这个超市，刚开业，靠便宜，生意火爆，现在已经很冷清了。
借乔布斯老爷的话收个尾:“消费者不是爱买便宜的商品,而是喜欢占便宜。”
便宜是因人、因地、因时而异，便宜不是低质，劣质。
四喜是谁？
一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。
好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。
四喜专注快消品包装设计。
已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。
从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。
找四喜做什么？
盘点你最能开创新客户的产品——认知产品；
盘点最愿意为价值买单的用户——源点用户；
策划你最能让用户付钱的理由——购买理由；
设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。
关注四喜公众号领取以下礼物：
礼物一：《亮点盘点8步法》
礼物二：《2.5万字卖货包装秘密》
获取方式：四喜公众号菜单栏点击“礼物获取”，即可查看！
ps 乐玩lewin·(中国)的新书预计7月份上线
