电子邮件捕获是吸引高质量潜在客户并收集其联系信息的过程，因此您可以将对话转移到他们的收件箱，并让他们关注您的品牌。
本指南将涵盖建立自己的电子邮件捕获策略所需的基础知识。乐玩lewin·(中国)开始吧。
第一步:信息传递 你可能认为捕获电子邮件的第一步是，嗯…捕获电子邮件。毕竟，在你还没有找到可以发送邮件的人之前，写邮件有什么意义呢？
但是如果你没有策略地一头扎进去，你最终会接触到那些不太可能成为顾客的人。相反，你需要有一个计划。
决定你在寻找什么样的线索 首先，想想你要捕捉谁的邮件。在B2B营销中，你可能会想到一个特定的行业或职位。对于消费品牌来说，任何访问你网站的人都是潜在的潜在客户。但是花点时间想想这通常是什么类型的人。这将有助于你定制你的信息。
举例来说，一个奢侈的运动服装品牌在向有可支配收入的活跃人群进行营销时会取得最大的成功。他们可能会进一步将注意力集中在年轻、注重时尚的专业人士身上，这些人对自己在社交媒体上的形象很在意。
另一方面，销售工作流管理软件的公司需要一种完全不同的方法。他们希望专注于一定规模的公司中忙碌的部门主管。他们可能希望进一步缩小关注范围，专注于某个行业或地理区域。
无论你为你想获取其电子邮件的人建立了什么样的个人资料，在这个过程的每一点上，都要把这个人物形象留在你的脑海里。
制定电子邮件内容策略 如果你用电子邮件捕捉来发送平淡无奇的活动，它不会给你带来太多好处。所以先拨入信息。不仅要为你的品牌和产品定制邮件，还要为你在上一步中建立的人物角色定制邮件。
一旦你想好了你要说什么，你就可以开始捕捉电子邮件来建立听众。
让电子邮件捕获开始 现在让乐玩lewin·(中国)进入正题:你如何从对你的产品感兴趣的人那里得到电子邮件地址？从技术角度来看，答案很简单:他们在你的网站上填写表格。更复杂的问题是如何鼓励他们这样做。
第一个选项相当简单:一个基本的电子邮件注册表单，用简短的文字解释订阅邮件列表的好处。
第二种选择是使用铅磁体。销售线索磁铁是一些内容(报告、网络研讨会等)。)来吸引人们使用你的电子邮件注册表单。通过将这些高质量的内容放在表单后面，你提供了一些有价值的东西来换取某人的电子邮件地址。这种方法要复杂得多，但也更加细致入微和有效，尤其是对于狭窄的特定受众。
根据您的营销需求，您可以使用电子邮件注册表单、销售线索磁铁或两者来获取电子邮件。为了帮助您确定什么对您的业务有意义，让乐玩lewin·(中国)更深入地了解每种方法。
基本注册表单 一个常规的电子邮件注册表单是从大量访问你的网站的人那里获取电子邮件地址的好方法。它们在消费者营销中特别受欢迎，客户注册后可以获得关于销售、新产品和其他新闻的通知。
电子邮件注册表单最有效的格式是弹出窗口。他们是不可能错过的，他们强迫乐玩lewin·(中国)做出回应:要么注册，要么关闭窗口。
确保对弹出窗口进行编程，使其不会干扰网页浏览。最好的方法是使用退出意向表。当用户的鼠标移动表示他们将要退出页面时，就会出现这种类型的弹出窗口。这样，人们可以不受干扰地浏览你的网站，并在离开前注册邮件列表，沉浸在他们想要的内容中。
要了解更多创建高性能电子邮件捕获表单的方法，请查看乐玩lewin·(中国)的电子邮件注册表单指南。
基本注册表单的优点和缺点 常规电子邮件注册表单的最大优势在于，它们捕获的电子邮件来自高度参与的潜在客户。人们不会因为不放弃他们的电子邮件而失去什么，所以如果他们注册了你的邮件列表，这表明他们已经对你的品牌非常感兴趣了。这意味着他们已经准备好并接受你的电子邮件活动中的信息。
这也是常规注册表单的主要缺点。他们不会从刚刚发现你的品牌的人那里获取电子邮件，也不会给你机会用令人信服的信息赢得不情愿的线索。幸运的是，仍然有一种方法可以捕捉这些地址:销售线索磁铁。
铅磁铁及其使用方法 还记得您在电子邮件捕获流程开始时创建的客户角色吗？销售线索磁铁是旨在吸引与他们一模一样的人的内容。
当您决定创建哪些内容作为销售线索磁铁时，请记住以下三个标准:
1.价值
首先，销售线索磁铁需要提供潜在客户看重的东西。
2.独特性
只有你的品牌才能提供的见解和信息会脱颖而出，突出你的专长。
3.质量
你想给人留下好印象，并提供值得填写的内容。
需要一些想法来开始吗？让乐玩lewin·(中国)看看一些最受欢迎的销售线索磁铁格式。
洞察报告
如果你的业务产生了有价值的数据见解，考虑与你的潜在客户分享。做到这一点的最佳方式是将多种见解捆绑到一份报告中。
以Litmus的年度电子邮件参与状态报告为例。这是电子邮件分析平台的完美销售线索磁铁。想要提高电子邮件参与度(简单地说，Litmus的潜在客户群)的营销人员将会对该报告从数十亿条opens Litmus跟踪中得出的独特见解感兴趣。
电子书
当然，数据洞察并不是唯一的行业知识。电子书比报告更深入，为客户提供了一种很好的方式来提供宝贵的专业知识，这些知识不能用几页图表和统计数据来概括。
例如，Salesforce为不熟悉客户关系管理的人提供了完整的CRM手册。这段内容利用了该品牌作为该领域领导者的声誉。互联网上有很多免费的CRM建议，但由于Salesforce品牌的力量，人们会想要下载这本电子书，并为此放弃他们的电子邮件地址。他们想向最优秀的人学习。
当然，对Salesforce来说也有好处。任何试图了解CRM的人都是潜在客户。现在他们有了联系信息，Salesforce可以向他们提供更多关于Salesforce can解决方案的提示和信息。
网络研讨会和视频
报告和电子书是经典的销售线索磁铁格式，但它们并不总是展示信息的最佳方式。市场研究表明，大多数人在学习新信息时更喜欢视频而不是文本。通过使用制作的视频或现场网络研讨会作为销售线索磁铁，您可以提供更直观、更吸引人的体验。
网络研讨会还有一个额外的好处，那就是互动性。对于听众的问题，你不仅可以根据假设的人物来定制内容，还可以根据研讨会中的真实人物来定制内容。因为乐玩lewin·(中国)都习惯于报名参加活动，询问参与者的电子邮件地址感觉是这个过程中很自然的一部分。
开箱即用的铅磁体 几乎任何东西都可以成为销售线索磁铁，只要它符合你的品牌和客户群。
一名会计可能会使用一个基本的预算计算器来捕捉那些积极整理财务的人发来的电子邮件。数字设计机构可能会提供一些基本的电子邮件简讯模板。
跳出框框思考，考虑哪些有趣和独特的想法可能对你的品牌有用。
捕获的不仅仅是电子邮件 无论你使用的是基本的弹出式广告、销售线索磁铁还是两者的结合，一旦你抓住了人们的注意力，你就需要收集他们的信息。
最简单的电子邮件捕获表单只需要一个电子邮件地址。这对于快速、无摩擦地注册将吸引广泛人群的活动来说是非常好的。
然而，如果你想更精确地定位你的活动，你就需要挖掘得更深一点。注意不要问你不需要的信息。你不想让填写表格变得太麻烦，以至于人们都懒得去做。
以下是电子邮件捕获表单中一些常见的字段:
名字——称呼收件人的名字是让营销邮件具有个人风格的最简单的方法之一。
性别——在许多行业，针对性别的营销是公关灾难的处方。替她记住Bic？但在其他情况下，这是必不可少的。例如，时装零售商经常在他们的电子邮件注册表格中包含性别选项，这样他们就可以向男性推销男装，向女性推销女装。
公司——在B2B营销中，客户不是填写表格的人，而是他们工作的公司。您可能还想收集有关该公司的其他信息，如其规模、位置和行业，以便定制您的营销活动或将销售线索分配给特定的销售团队。
职位/部门——即使公司是客户，你仍然在给一个人发邮件。了解你面对的是设计主管还是首席货币化官，有助于定制你的信息。
让乐玩lewin·(中国)回顾一下 任何成功的电子邮件捕获策略的核心都是针对特定受众创建的销售线索磁铁(或注册表单)。有了正确的内容和信息，你将吸引正确的线索。有了正确的线索，你的潜在客户培育邮件就有更大的成功机会。
