TMI——信息如何扼杀你的广告
与普遍的看法相反，信息是说服的敌人。不是朋友。事实上，总的来说，过多的信息是广告、演示、演讲和品牌信息的头号杀手。
大多数人认为他们可以通过堆积事实和数据来说服、推销或说服。嗯，这可能会让你觉得自己很聪明，但不会有什么结果。事实上，你往广告里塞的信息越多，你从中获得的信息就越少。
信息是网站的目的。你可以在你的网站内容中涵盖所有的细节。那是你用博客帖子和白皮书深入的地方。不要试图在你的广告中那样做。
有效的广告将潜在客户引向这些信息，并使他们走上转化的捷径。它不会改变人们的想法，它只是让人们朝着正确的方向前进…从广告，到网站，到内容，到商店，到购买。这就是它应该如何工作。
许多人尝试走捷径，认为他们可以在一个广告中做到这一切。背后没有思考。没有策略。没有情感挂钩。最糟糕的是，没有故事。
把话传出去。让他们了解产品规格和特性。告诉他们即将到来事件的每一个细节。向他们展示所有打折的产品！用仿真陈述迷惑他们。
这里有一个例子:几家当地助听器企业每周都会在报纸上刊登巨大的整版广告。这是一个明智的媒体策略，因为这份报纸非常有效地接触到了老年人。
不过，处决很糟糕。
这些广告都是类型和炒作…除了事实、零售特点和黄鼠狼，什么都没有。有人可以简单地通过去除事实，采取少即是多的方法，轻松赢得这场营销战。
因为学长也不喜欢无聊死。
如果你忽视了听力对情绪的好处，并开始喋喋不休地谈论最新、最棒的助听器的技术奇迹，你就完全错过了。
广告是一个专门为故事和情感利益服产品包装设计务的舞台。如果你愿意的话，可以说是推销中富有想象力的部分。将产品的特点、细节、证据和评价保存在你的网站上，或者在它们进入你的商店后用于销售宣传。即产品包装设计使这样，你也需要明智地使用信息。
《哈佛商业评论》的一项研究揭示了更多信息的潜在问题:不必要地混淆了购买决策的路径。
“各公司加大了信息传递力度，希望它们提供的信息越多，就越有可能留住越来越分散注意力、越来越不忠诚的客户。但对许多消费者来说，不断增加的营销信息并没有增强他们的能力，而是让人不知所措。营销人员没有把顾客拉进来，而是用无情且欠考虑的努力把他们推开。”
这项研究比较了两个数码相机品牌的在线广告。品牌A使用了大量的技术和功能信息，如百万像素等级、内存和分辨率细节。你无法捕捉到美丽的画面。
你猜怎么着？所有这些信息并没有让人们更接近于做出决定。这让他们陷入了令人沮丧的困境，并促使他们考虑品牌b。
“品牌B简化了决策过程，帮助潜在客户快速自信地完成购买。”这种方法更注重最终效果，即拥有一张出色的照片，而不是相机的功能。咄。
“研究表明，考虑这两个品牌的顾客很可能对品牌B更加“有粘性”。营销人员的目标是帮助顾客对他们的选择有信心。仅仅提供更多信息往往于事无补。”
我的一些老板和客户认为，每一个广告的每一寸都应该得到最大限度的利用。换句话说，用事实来包装它。不要遗漏任何东西。"空白是给无话可说的人用的."
其根本原因通常是缺乏安全感和/或缺乏经验。结果可想而知是令人沮丧的……你最终会得到一个沮丧的创意团队、困惑的消费者和糟糕的回复率。
所以，如果你正在做一个新的广告活动，用删除按钮做朋友吧。拥抱空白。学会什么时候闭嘴。有疑问的时候拿出来！
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