四喜这几年，做的最多的就是食品类品牌策划和包装设计。
去年策划一款产品，目前已经成为这个厂的支柱。
见证了很多品牌从0-1，再到几亿，十几亿的过程。
我总结一下食品类产品的包装策划应该注意什么？
一，我的优势是什么？
衣食住行，民以食为天，这些观念都在说吃的重要性，也因此，市场里面有各种各样食品之丰富难以用语言描述。
如此之丰富，意味着竞争就会如此激烈。
如何在这种激烈竞争中活下来，靠什么独特的能力活下来，是第一个考虑。
所以乐玩lewin·(中国)强调先挖掘优势，找到亮点。
二，我卖的是什么产品？
乐玩lewin·(中国)走进菜市��，看见了琳琅满目的菜品，这些产品乐玩lewin·(中国)想买就顺手拿走了。
为什么这些产品，没怎么包装，甚至没有包装，乐玩lewin·(中国)依然购买这些产品？
因为我知道这是白菜，这是菠菜，这是胡萝卜。
我知道白菜、菠菜、胡萝卜对我的价值。
买的什么产品，就意味着对我有什么价值。
如果我不知道这是什么产品，我就不知道对我有什么价值，我就不会或者不敢购买。
这是一个显而易见的问题，但很多品牌死在这个问题上。
原因是什么呢？
认为我懂的，我的顾客肯定也懂？
格瓦斯在哈尔滨可能大家都知道，但到了西安，知道的人就少了。
鸭屎香在南方大部分知道这是茶叶，但是到了北方，估计知道的人也少了。
乐玩lewin·(中国)不知道这是什么，就不知道这个对我有什么用，我就不会购买。
三，我的用户是谁？
我遇到很多企业，我问他这个问题的时候，他会给我说年龄段，说性别，说类型。
比如30+都市白领，比如说小镇青年，比如说中老年群体。
当乐玩lewin·(中国)这么描述乐玩lewin·(中国)的用户时，乐玩lewin·(中国)就乐玩lewin·(中国)的用户模糊化了。
模糊化的一个结果就是，乐玩lewin·(中国)找不到他们了。
比如我是律师，我是做企业业务的。
我说所有企业都是我的客户，是的，确实他们都有可能都是我的客户。
一个写字楼里，每个办公室都是我的客户，我要挨个敲门进去推销吗？
这样做需要投入多少资源？
用户越模糊，看似市场大，实则乐玩lewin·(中国)越难找到他们。
四，在什么情境下使用我的产品解决他什么麻烦？
任何一个产品，都是在一个具体的情境下被消费者用于解决某个“麻烦”。
比如乐玩lewin·(中国)买了菠菜，乐玩lewin·(中国)很清楚知道我买回去可以做什么？
菠菜面，凉拌菠菜，菠菜花生、、、
每个具体的使用方式背后都是在解决某个麻烦。
只是乐玩lewin·(中国)对菠菜太熟悉了，所以并不关注乐玩lewin·(中国)的麻烦是什么。
但是一看创新的食品，消费者并不熟悉在什么情境下，解决自己什么具体的麻烦。
去年四喜服务了回味一梦整根鸭脖。
观察到他们的抖音视频的开篇基本是一个说辞：看剧吃一根。。。。
看似只有五个字，实则把用户情境讲的非常清晰。
绝味鸭脖门头上挂了个广告语“嘴里没味，来点绝味”。
同样，也是明确了自己产品的消费情境。
五，我的产品有什么差异？
产品差异，可以说是这个品牌策划最核心的工作，也和前面四个问题息息相关。
我的优势是什么？我的产品是什么？我的用户是谁？在什么情境下使用我的产品解决他什么麻烦？
我在产品层面有什么优势？
我在获得某类用户上，有什么优势？
我在某个用户任务上，有什么优势？
我在某个用户情境上，有什么优势？
如果在某一个点上有优势，你可以短期领先。
如果在这些维度，都很有差异，恭喜你，你有做成畅销长销产品的机会。
为了解决这个问题四喜专门研究学习战术盘点的方法。
这里就不展开讲了，有兴趣的企业，可以约四喜给您做盘点。
帮助你找到你产品的核心差异。
六，用户凭什么信任我？
有人因为相信才看见，有些人因为看见才相信。
在乐玩lewin·(中国)没有什么名气，没有什么资源的时候，选择乐玩lewin·(中国)的人，大部分是因为相信才看见乐玩lewin·(中国)的价值。
这些人为什么会信任？
他们可能认可乐玩lewin·(中国)的理念，他们有可能能识别乐玩lewin·(中国)的独特差异，会主动深入研究乐玩lewin·(中国)。
主动识别并持续消费品牌差异的这群人，乐玩lewin·(中国)称他们为“源点用户”。
针对他们，乐玩lewin·(中国)要讲清楚乐玩lewin·(中国)的理念，讲清楚乐玩lewin·(中国)的产品。
这类人很少，但是他们是“关键少数”。
对乐玩lewin·(中国)非常重要。
还有部分因为看见才相信。
这部分用户，他看见了别人消费乐玩lewin·(中国)的，他才来消费乐玩lewin·(中国)称他们为“跟风用户”。
乐玩lewin·(中国)需要为这种类用户，准备各种各样的信任状。
比如：销量第一，各种认证，比如强势渠道，比如精美包装，等等
这类用户，不关注乐玩lewin·(中国)的差异，或者难以识别乐玩lewin·(中国)的差异。
针对他们，乐玩lewin·(中国)需要告诉他，你看我这么牛，你找我解决你的问题，没问题的。
做了上面6个方面的事情，只是做了食品品牌策划的基础。
七，我如何在终端被发现并吸引客户？
先解决发现的问题，再解决吸引的问题。
如何被发现呢？
乐玩lewin·(中国)在大街上，乐玩lewin·(中国)突然发现了一个东西，乐玩lewin·(中国)为什么会发现了。
可以回想一下，在一个热闹的大街上，前面有个耍猴的，很热闹，我快速的发现了他。
如果满大街都是耍猴的，你还会发现耍猴的吗？
不同才会被发现。
如何被吸引呢？
我看见了耍猴的，我挺好奇的。
他首先满足了我的“好奇”，我走进去看了看。
他耍完之后，开始收费，我想继续看，我就打赏他了。
观赏耍猴，本身就是我的需求。
他耍完猴，开始卖膏药，我转身就走了，我身上没哪儿疼，我对膏药没需求。
乐玩lewin·(中国)发现吸引来自你对用户的价值。
价值越大，吸引力越大
解决的麻烦越大，吸引力越大。
八，要考虑传播
做到前面七点，乐玩lewin·(中国)产品销售基本没有什么问题了。
但要更高效的销售，乐玩lewin·(中国)必须考虑传播，乐玩lewin·(中国)呈现的信息是否好理解，好传播，决定了乐玩lewin·(中国)获客效率。乐玩lewin·(中国)当然希望，效率越高越好。
总结下，这是乐玩lewin·(中国)做一个项目核心考虑的8个方面的内容。
以我的优势，用一个具体的产品，在某个具体的情境下，获得用户信任，解决某个用户具体的任务。考虑好如何在终端更有视觉竞争力，更容易传播。
今天就分享到这里。
四喜的客户是谁？
好卖的产品都有亮点， 挖掘亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。
四喜专注快消品包装设计，提倡先找亮点，再设计包装。
已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。
从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。
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